Silvio Fossato
Nato a Vittorio Veneto (TV) il 7 Gennaio 1966,
Nazionalità Italiana.
Trainer Structogram™
Ho svolto la professione di COMMERCIALISTA – REVISORE LEGALE - AZIENDALISTA - 1992 – 2012.
Oggi sono CONSULENTE SPECIALIST IN ORGANIZZAZIONE AZIENDALE, DIREZIONE & CONTROLLO 2012 ad oggi;
Oggi sono Project Manager di MEDIACONSULTING SRL – società del Gruppo HMC che si occupa della consulenza aziendale – specializzata in controllo di gestione & pianificazione finanziaria – analisi di bilancio e analisi e delle KPI aziendali – da maggio 2025 ad oggi;
Mi sono specializzato nella applicazione della normativa del CODICE DELLA CRISI D’IMPRESA E DELL’INSOLVENZA – In collaborazione con un Team di Professionisti esperti della materia forniamo consulenza alle aziende in pre-crisi, in crisi ed in sato d’insolvenza.
Svolgo l’attività di MANAGER – PROJECT MANAGER - 2005 – ad oggi;
Sono TRAINER STRUCTOGRAM c/o I.A.B.I. (Istituto Analisi Biostrutturale Italia) che si occupa dell’ analisi biostrutturale del cervello;
Sono RELATIONSHIP MANAGER - Esperto In Economia & Management delle Relazioni dal 2013 – ad oggi.
Dal 09/10/2019 sono Fonder & CEO di Economia & Management Strategy & Business Organization - www.ecomanag.it
Società di consulenza in Strategia di Business, Organizzazione e Direzione Aziendale, Controllo di Gestione, Pianificazione finanziaria, Adeguati Assetti, Lean production. Mi occupo principalmente di Strategy & Business Organization, fiscalità ed assetti societari.
Svolgo anche l’attività di:
• Advisor presso Aziende PMI e CORPORATE per analizzare, valutare e costruire possibili operazioni di Private Equity tramite rapporti diretti con Fondi d’Investimento settoriali di diritto italiano ed esteri; • Project Manager in progetti Corporate di espansione e di sviluppo strategico; • Avvio Startup e nuove linee di business. Mi occupo di reperire investitori, Partner industriali, e finanziatori; • M&A – negoziazione, contrattualistica, Due Diligence.
Sono Trainer Ufficiale Structogram Italia – www.silviofossato.com Mi occupo di Economia & Management delle Relazioni di tutte le risorse umane sia manageriali che executive oltre che del personale con ruoli e compiti specifici in Azienda. (Direzione commerciale, Rete vendita, Marketing strategico etc.).Sono Trainer Ufficiale di Structogram™ Italia – Accreditato presso I.A.B.I. (Istituto di Analisi Biostrutturale Italia) mi occupo di analisi biostrutturale del cervello. Tramite il Metodo Structogram™ ( P. Mac Clean – R. Shirm) rilevo il potenziale biologico dell’individuo e la sua personalità biologica che permette di: • Comprendere la propria matrice biologica ( predisposizioni, performance, conflitti etc,) • Conoscere le chiavi per relazionarsi con altri individui con matrici biologiche diverse • Negoziare con gli altri individui (cliente) su base biologica Utilizzo tale metodo all’interno delle Aziende quando svolgo interventi mirati alla RIORGANIZZAZIONE AZIENDALE, COSTRUZIONE E GESTIONE RETI VENDITA, PERFORMANCE MANAGERIALE, GESTIONE DEI CONFLITTI, MARKETING RELAZIONALE, BUSINESS COACHING, COSTRUZIONE E GESTIONE DEL TEAM, etc.
Esperienze professionali:
Ho svolto da subito la professione di commercialista con studio in Soave (VR), successivamente a Verona, ed a San Bonifacio (VR). Lo studio ha sempre operato nell’ambito della consulenza societaria e tributaria con una forte vocazione per l’ingegneria societaria e la costruzione di modelli di business con relative strategie di sviluppo.
Ho costituito i seguenti Studi Professionali Associati tra professionisti commercialisti-revisori legali - consulenti del lavoro:
- Associazione Professionale Commercialisti CONSILIA – Corso Porta Nuova – Verona - posizione cessata nel 2009 . - Studio Associato Bortolazzi & Borghesani con sede a Oppeano (VR) – San Bonifacio (Vr) -posizione cessata nel 2011;
Ho rivestito la carica CEO (Chief Economic Officier) e di componente di CDA nella Governance di diverse società:
CEO in società di Consulenza contrattuale, amministrativa e fiscale nella redazione e costituzione del TRUST. (TRUST CONSULTING SRL) CEO in società di COSTRUZIONE IMMOBILIARE (IMMOBILIARE STRATEMA SRL) CEO in società immobiliari nella COMPRAVENDITA DI BENI IMMOBILI presso le Aste giudiziarie (IMMOBILIARE STRATEMA SRL) CEO in società nel settore TURISTICO ALBERGHIERO, CEO in società di NETWORK IMMOBILIARE, 18 agenzie) (BASECASA SRL) CEO in società di FORMAZIONE AZIENDALE (POLIFORMA SRL) CEO in società di SERVIZI AZIENDALI (CENTRO SERVIZI IMPRESA SRL) Consigliere nel CDA in SOCIETÀ DI FORMAZIONE (Iscritta alla Regione Veneto e Fondi interprofessionali) (CONSULFORMA SRL) Consigliere nel CDA in SOCIETÀ DI FORMAZIONE (CENTRO STUDI DON MINZONI SRL) Iscritta alla Regione Veneto e Fondi interprofessionali) Fonder e CEO società di DATA ENTRY – Italia – Estero (2B1 GROUP NORD EST SRL)
Ho svolto l’attività di Project Manager in società aventi per oggetto i seguenti Progetti:
Servizi di telecomunicazione e trasmissione voce e dati ; Formazione settoriale aziendale; Gestione di Network “innovativi” di Imprese e Professionisti ; Gestione di data entry Estero su Italia ; Gestione di marchi d’impresa (Attività di licensing di marchi d’impresa) ; Area FINANZA & CONTROLLO , Area di NKW dedicata alla Consulenza Aziendale, Tesoreria, Corporate & Finance , Controllo di Gestione ; Studio ed analisi di piattaforme digitali; Studio, analisi ed elaborazione di algoritmi nel settore economico e finanziario; Creazione della divisione aziendale Wine Division – divisione nel mondo del vino ed aziende agricole.
Ho rivestito la carica di Sindaco e Revisore Legale in alcune società (Spa) tra cui:
GRA di Padova nel cui Collegio sindacale e di Revisione sono stato nominato su espressione dell’azionista Autostrada BS-PD Spa. FIS Spa - Oppeano (VR).
Procedure concorsuali:
nel 2029-2020-2021 ho avuto un’esperienza in procedure concorsuali in team con gli Advisor legale (Avvocato), economico – finanziario (Dottore commercialista) fornendo supporto tecnico contabile agli stessi in concordati e Accordi di ristrutturazione del debito omologati dal Tribunale di Verona di alcune società PMI – 12 ML euro fatturato, 12 Istituti di credito etc.
Ho svolto l’attività di Trainer Structogram™ in diverse Aziende, con successo, nell’ambito del Management, Rete vendita, Team Building etc..
Cariche associative:
Sono stato per anni socio A.I.T.I. (Associazione Italiana Tesorieri d’Impresa) - www.aiti.it; Sono stato componente del Comitato Scientifico NKW Srl – Net Know Work (Business Network Aggregator) – Sono stato iscritto all’Associazione Cavalieri di San Silvestro. www.cavalierisansilvestro.it; l'Associazione rappresenta il “Sodalizio riconosciuto canonicamente dall'Autorità Ecclesiastica” vuole essere luogo d'aggregazione e di crescita di tutti gli insigniti pontifici, con particolare attenzione agli appartenenti all'Ordine di S. Silvestro; Dal 2023 Associato a COFIP (Consulente Finanziario d’Impresa professionista).
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Autorizzo il trattamento dei dati personali nel rispetto della vigente normativa sulla protezione dei dati personali ed, in particolare, il Regolamento Europeo per la protezione dei dati personali 2016/679, il d.lgs. 30/06/2003 n. 196 e successive modifiche e integrazioni.
La mia formazione Structogram
Nel 2013 inizio a frequentare il Training System Structogram e successivamente mi iscrivo al percorso di accreditamento denominato “Membership” per diventare Trainer. Dopo un percorso di studi (2013-2016) i cui attestati di partecipazione che mi sono stati rilasciati da Structogram Italia riguardo i seguenti percorsi didattici:
- (2013) Attestato IABI : “Analisi Biostrutturale”
- (2014) Attestato IABI: “Le chiavi per relazionarsi con gli altri”
- (2014) Attestato IABI: “Le chiavi della negoziazione”
nel dicembre 2016 sostengo l’esame di accreditamento presso I.A.B.I. (Istituto di Analisi Biostrutturale Italia) per l’uso, in qualità di Trainer, del Metodo Structogram sull’analisi Biostrutturale.
Successivamente porto a conoscenza del metodo Structogram nelle Aziende, con successo, nell’ambito del Management, Rete vendita, Team Building etc..
Attestati di partecipazione
Il Metodo Structogram
Il Metodo Structogram è un protocollo su base scientifica e trae origine e motivazione dal riconoscimento dell’Analisi Biostrutturale del cervello ottenuto in diversi ambiti scientifici:
- NEUROSCIENZE
- GENETICA COMPORTAMENTALE
- BIOLOGIA MOLECOLARE
“TRIUNE BRAIN”: IL CERVELLO E LA BIOLOGIA EVOLUTIVA
È stato scientificamente provato che rilevanti caratteristiche dell’essere umano dipendono dal funzionamento individuale del cervello.
Lo studioso americano prof. dr. Paul MacLean, noto per le sue ricerche sul cervello, ha potuto provare che il cervello umano consiste di tre parti che svolgono funzioni diverse (la struttura funzionale del cervello). Questi tre cervelli, così diversi tra loro, devono collaborare al funzionamento del “cervello tri-partito” (Triune Brain) e tramite l’applicazione del metodo STRUCTOGRAM dunque è possibile:
-EFFETTUARE L'AUTOANALISI BIOSTRUTTURALE
Conoscere la propria personalità (intesa come predisposizione genetiche di temperamento di condizionamenti esterni e di competenze apprese) sulla base dei tre cervelli biologici: tronco cerebrale, Diencefalo e Neocorteccia, rappresenta il fattore determinante per una chiara strategia di successo.
-LA CHIAVE PER CONOSCERE GLI ALTRI
il Training fornisce gli strumenti per osservare ed interpretare tramite il riconoscimento di alcuni indicatori specifici la Biostruttura degli altri.
Conoscere e comprendere la Biologia degli altri ci consente di amministrare in maniera adeguata e consapevole la comunicazione e la relazione con gli altri, di ascoltare i bisogni biologici degli altri e di fornire loro gli stimoli adeguati per instaurare una trasmissione e sintonizzazione ottimali, efficaci ed efficienti per raggiungere gli obiettivi prefissati.
-LA CHIAVE PER LA VENDITA DI RELAZIONE
Riconoscere tramite la l’Analisi Biostrutturale del Cliente per comprendere ed interpretare in maniera efficace quali sono le MOTIVAZIONI che spingono all’acquisto e quelle che generano le RESISTENZE nel Cliente e/o nel nostro interlocutore in genere.
E’ chiaro che la Vendita si apre quando si apre una Relazione. Un processo apparentemente semplice ma che richiede, per dare buoni esiti, la compenetrazione di tutti i fattori trattati nel Training con l’Analisi Biostrutturale.
-IL DRIVER - L'EVOLUZIONE DELLA PERSONALITA'
Il Driver fornisce tutte le basi scientifiche dell’Analisi Biostrutturale tramite un escursus della “EVOLUZIONE DELLA PERSONALITA’ NEL TEMPO”. Fornisce tutti gli strumenti scientifici di comprensione individuati ed utilizzati dallo scienziato antropologo il Prof. Mac Lean unitamente all’antropologo Rolf W. Schirm . Vengono analizzate le caratteristiche della personalità predisposte a livello genetico.
Le Applications
Per l'Imprenditore
In Azienda questo sapere, opportunamente impiegato a seconda degli obiettivi fornisce una solida base per attivare processi di apprendimento e di gestione.
In particolare nei seguenti ambiti:
- Change Management
- Team building e Problem solving
- Assessment delle Risorse e Formazione per selezionatori
- Time Management
- Gestione della comunicazione Interna e Processi di delega
- Definizione delle Politiche di Marketing, di Servizio e Prodotto
- Gestione del Customer Relationship Management (CRM)
- Training su Processi di Consulenza e Vendita ad ogni livello
Per il Management
Essere esperti nella “Competenza Relazionale” è un vantaggio competitivo nel Management.
Il successo nel Management ha fondamentalmente 3 cause e quindi anche 3 presupposti.
1 - PERSONALITA' E METODO DEVONO ESSERE IN SINTONIA
Il presupposto è conoscere se stessi. Soltanto chi conosce i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento e i propri limiti, può scegliere consapevolmente i metodi di management che più gli sono congeniali.
2 - SAPER ASCOLTARE LE "SPECIFICITA'" DEI COLLABORATORI
Il presupposto è conoscere gli altri. Conseguenza “automatica” dell’autoconoscenza e della conoscenza degli altri, costituisce costruzione ed ottimizzazione della propria Competenza Sociale.
3 - CONOSCIENZA SPECIFICA DEL PROGETTO
ll presupposto è la conoscenza del progetto (conoscenza del compito), che mette in relazione i requisiti che servono per svolgere la mansione o il compito con le motivazioni e le esigenze individuali di ciascun collaboratore/collega.
Per la Direzione commerciale & Marketing
Vendita e Negoziazione con lo Structogram™
Il successo nella vendita si fonda su 3 pilastri cause e quindi anche su 3 presupposti.
1° PILASTRO - SINTONIA TRA PERSONALITÀ E METODO DI VENDITA
Il presupposto è conoscere se stessi. Soltanto chi conosce i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento e i propri limiti può scegliere i metodi e le tecniche di vendita adatti al proprio stile, in maniera mirata e consapevole.
2° PILASTRO - SAPERSI ADEGUARE ALLE CARATTERISTICHE DEL CLIENTE SENZA COMPROMETTERE LA NOSTRA AUTENTICITÀ DEL VENDITORE
La premessa per fare ciò è conoscere gli altri. Conseguenza “automatica” del fatto di conoscere se stessi e gli altri è l’ottimizzazione della propria Competenza Sociale.
3° PILASTRO - CONOSCENZA SPECIFICA DEL PRODOTTO/SERVIZIO
Il presupposto è una conoscenza del prodotto/servizio che riesca a rapportare le caratteristiche del prodotto e del servizio stesso alle motivazioni e alle esigenze individuali del cliente, spesso sconosciute anche a lui stesso.
Trainig System Structogram
La propria impronta biologica
Io sono unico…
ed anche gli altri lo sono!
Comprendere le diversità e saperne tenere conto, significa scoprire come e perché le nostre specifiche Componenti Biostrutturali ci influenzano. Pur essendo uno strumento derivato dall’ambito scientifico, i punti di forza dello Structogram™ sono la semplicità, la rapidità di comprensione, l’immediatezza dell’utilizzo in pratica e l’incisiva visualizzazione dei risultati.
L’Analisi Biostrutturale si elabora partecipando a una Sessione di Training. Non è un test psicologico ma un metodo che non esprime giudizio di valore ma che è unico nell’individuare modelli geneticamente predisposti del Comportamento e della Personalità (Temperamento). Lo Structogram™, quale risultato visivo dell’Analisi Biostrutturale, trasmette al partecipante al Training l’esatta conoscenza della propria Personalità predisposta nei suoi tratti fondamentali e dunque anche dei punti di forza, delle aree di miglioramento e in qualche modo, anche dei limiti da fronteggiare.
Competenza Sociale è la premessa essenziale per un successo duraturo nelle Relazioni,
nella Vendita, nello svolgere attività Manageriali e Professionali.
Alcune referenze aziendali
Harward Business Manager
“Per superare le difficoltà e le diversità che si presentano nella Comunicazione attraverso l’incontro tra persone diverse e culture diverse, è scuramente indicata l’Analisi Biostrutturale STRUCTOGRAM™ programma del noto antropologo R.W. Shirm.”
Peter Waldick – Master Trainer L’OREAL
“La conoscenza di se stessi e degli altri sono premesse indispensabili per ogni tipo di attività che implica l’offerta di servizi. Il primo passo è lo STRUCTOGRAM™ per comprendere i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento ed propri limiti naturali. il secondo passo è il TRIOGRAM™. Il risultato è triplice: Clienti contenti, Team di lavoro affiatato, successo nell’esecuzione dell’attività.”
Michael Balser Fach-Referent Training PORCHE
“A tutti I collaboratori che vengono assunti e che lavorano nelle filiali di vendita noi somministriamo la formazione STRUCTOGRAM™. La nostra Azienda lo usa come Know How di base per identificare ed assegnare significato ai vari comportamenti con se stessi, con gli altri soprattutto i comportamenti dei Clienti e nella Vendita.”
Alcuni Clienti Corporate Internazionali:
Wolkswagen, Aeronautica Militare Italia, Microsoft, Porsche, etc..
STRUCTOGRAM™ International nel Mondo
Lo Structogram Training System™
viene utilizzato in 43 Paesi nel Mondo
e tradotto in 22 lingue
40 anni di storia – sul panorama internazionale