Conoscere sé stessi.
Comprendere gli altri.
Trasformare le relazioni in risultati.
Nel 2013 inizio a frequentare il Training System Structogram e successivamente mi iscrivo al percorso di accreditamento denominato “Membership” per diventare Trainer. Dopo un percorso di studi (2013-2016) i cui attestati di partecipazione che mi sono stati rilasciati da Structogram Italia riguardo i seguenti percorsi didattici:
- (2013) Attestato IABI : “Analisi Biostrutturale”
- (2014) Attestato IABI: “Le chiavi per relazionarsi con gli altri”
- (2014) Attestato IABI: “Le chiavi della negoziazione”
nel dicembre 2016 sostengo l’esame di accreditamento presso I.A.B.I. (Istituto di Analisi Biostrutturale Italia) per l’uso, in qualità di Trainer, del Metodo Structogram sull’analisi Biostrutturale.
Nel novembre 2025 conseguo una laurea triennale in Sociologia con specializzazione in produttività dei comportamenti sociali di relazione e organizzativi su base biologica.
Successivamente porto a conoscenza del metodo Structogram nelle Aziende, con successo, nell’ambito del Management, Rete vendita, Team Building etc..
Il Metodo Structogram è un protocollo su base scientifica e trae origine e motivazione dal riconoscimento dell’Analisi Biostrutturale del cervello ottenuto in diversi ambiti scientifici:
- NEUROSCIENZE
- GENETICA COMPORTAMENTALE
- BIOLOGIA MOLECOLARE
È stato scientificamente provato che rilevanti caratteristiche dell’essere umano dipendono dal funzionamento individuale del cervello.
Lo studioso americano prof. dr. Paul MacLean, noto per le sue ricerche sul cervello, ha potuto provare che il cervello umano consiste di tre parti che svolgono funzioni diverse (la struttura funzionale del cervello). Questi tre cervelli, così diversi tra loro, devono collaborare al funzionamento del “cervello tri-partito” (Triune Brain) e tramite l’applicazione del metodo STRUCTOGRAM dunque è possibile:
Conoscere la propria personalità (intesa come predisposizione genetiche di temperamento di condizionamenti esterni e di competenze apprese) sulla base dei tre cervelli biologici: tronco cerebrale, Diencefalo e Neocorteccia, rappresenta il fattore determinante per una chiara strategia di successo.
il Training fornisce gli strumenti per osservare ed interpretare tramite il riconoscimento di alcuni indicatori specifici la Biostruttura degli altri.
Conoscere e comprendere la Biologia degli altri ci consente di amministrare in maniera adeguata e consapevole la comunicazione e la relazione con gli altri, di ascoltare i bisogni biologici degli altri e di fornire loro gli stimoli adeguati per instaurare una trasmissione e sintonizzazione ottimali, efficaci ed efficienti per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Riconoscere tramite la l’Analisi Biostrutturale del Cliente per comprendere ed interpretare in maniera efficace quali sono le MOTIVAZIONI che spingono all’acquisto e quelle che generano le RESISTENZE nel Cliente e/o nel nostro interlocutore in genere.
E’ chiaro che la Vendita si apre quando si apre una Relazione. Un processo apparentemente semplice ma che richiede, per dare buoni esiti, la compenetrazione di tutti i fattori trattati nel Training con l’Analisi Biostrutturale.
Il Driver fornisce tutte le basi scientifiche dell’Analisi Biostrutturale tramite un escursus della “EVOLUZIONE DELLA PERSONALITA’ NEL TEMPO”. Fornisce tutti gli strumenti scientifici di comprensione individuati ed utilizzati dallo scienziato antropologo il Prof. Mac Lean unitamente all’antropologo Rolf W. Schirm . Vengono analizzate le caratteristiche della personalità predisposte a livello genetico.
In particolare nei seguenti ambiti:
Il successo nel Management ha fondamentalmente 3 cause e quindi anche 3 presupposti.
Il presupposto è conoscere se stessi. Soltanto chi conosce i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento e i propri limiti, può scegliere consapevolmente i metodi di management che più gli sono congeniali.
Il presupposto è conoscere gli altri. Conseguenza “automatica” dell’autoconoscenza e della conoscenza degli altri, costituisce costruzione ed ottimizzazione della propria Competenza Sociale.
ll presupposto è la conoscenza del progetto (conoscenza del compito), che mette in relazione i requisiti che servono per svolgere la mansione o il compito con le motivazioni e le esigenze individuali di ciascun collaboratore/collega.
Il successo nella vendita si fonda su 3 pilastri cause e quindi anche su 3 presupposti.
Il presupposto è conoscere se stessi. Soltanto chi conosce i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento e i propri limiti può scegliere i metodi e le tecniche di vendita adatti al proprio stile, in maniera mirata e consapevole.
La premessa per fare ciò è conoscere gli altri. Conseguenza “automatica” del fatto di conoscere se stessi e gli altri è l’ottimizzazione della propria Competenza Sociale.
Il presupposto è una conoscenza del prodotto/servizio che riesca a rapportare le caratteristiche del prodotto e del servizio stesso alle motivazioni e alle esigenze individuali del cliente, spesso sconosciute anche a lui stesso.
La propria impronta biologica
Io sono unico…
ed anche gli altri lo sono!
Comprendere le diversità e saperne tenere conto, significa scoprire come e perché le nostre specifiche Componenti Biostrutturali ci influenzano. Pur essendo uno strumento derivato dall’ambito scientifico, i punti di forza dello Structogram™ sono la semplicità, la rapidità di comprensione, l’immediatezza dell’utilizzo in pratica e l’incisiva visualizzazione dei risultati.
L’Analisi Biostrutturale si elabora partecipando a una Sessione di Training. Non è un test psicologico ma un metodo che non esprime giudizio di valore ma che è unico nell’individuare modelli geneticamente predisposti del Comportamento e della Personalità (Temperamento). Lo Structogram™, quale risultato visivo dell’Analisi Biostrutturale, trasmette al partecipante al Training l’esatta conoscenza della propria Personalità predisposta nei suoi tratti fondamentali e dunque anche dei punti di forza, delle aree di miglioramento e in qualche modo, anche dei limiti da fronteggiare.
“Per superare le difficoltà e le diversità che si presentano nella Comunicazione attraverso l’incontro tra persone diverse e culture diverse, è scuramente indicata l’Analisi Biostrutturale STRUCTOGRAM™ programma del noto antropologo R.W. Shirm.”
“La conoscenza di se stessi e degli altri sono premesse indispensabili per ogni tipo di attività che implica l’offerta di servizi. Il primo passo è lo STRUCTOGRAM™ per comprendere i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento ed propri limiti naturali. il secondo passo è il TRIOGRAM™. Il risultato è triplice: Clienti contenti, Team di lavoro affiatato, successo nell’esecuzione dell’attività.”
“A tutti I collaboratori che vengono assunti e che lavorano nelle filiali di vendita noi somministriamo la formazione STRUCTOGRAM™. La nostra Azienda lo usa come Know How di base per identificare ed assegnare significato ai vari comportamenti con se stessi, con gli altri soprattutto i comportamenti dei Clienti e nella Vendita.”
Wolkswagen, Aeronautica Militare Italia, Microsoft, Porsche, etc..
40 anni di storia – sul panorama internazionale