Trainer STRUCTOGRAM® Accreditato I.A.B.I.
(Istituto di Analisi Biostrutturale Italia)

Structogram Training System
TRAINING BASED ON GENETICS

Metodo soggetto a diritti di privativa internazionali
(Prof. Rolf W. Schirm e Prof. Victor Bataillard – Structogram International)

Silvio
Fossato

Nato a Vittorio Veneto (TV) il 7 Gennaio 1966
Nazionalità Italiana

Trainer Structogram®


Questo Personal Profile è stato approvato da I.A.B.I. Istituto Analisi Biostrutturale Italia
per le parti di sua specifica pertinenza

Trainer STRUCTOGRAM® Accreditato I.A.B.I.
(Istituto di Analisi Biostrutturale Italia)

Structogram Training System
TRAINING BASED ON GENETICS

Metodo soggetto a diritti di privativa internazionali
(Prof. Rolf W. Schirm e Prof. Victor Bataillard – Structogram International)


Silvio
Fossato

Nato a Vittorio Veneto (TV) il 7 Gennaio 1966
Nazionalità Italiana

Trainer Structogram®


Questo Personal Profile è stato approvato da I.A.B.I. Istituto Analisi Biostrutturale Italia
per le parti di sua specifica pertinenza

La mia formazione Structogram™


Nel 2013 inizio a frequentare il Training System Structogram™ e successivamente mi iscrivo al percorso di accreditamento denominato “Membership” per diventare Trainer.
Dopo un percorso di studi (2013-2016), i cui attestati di partecipazione che mi sono stati rilasciati da Structogram™ Italia riguardano i seguenti percorsi didattici:

  • (2013) Attestato IABI : “Analisi Biostrutturale”
  • (2014) Attestato IABI: “Le chiavi per relazionarsi con gli altri”
  • (2014) Attestato IABI: “Le chiavi della negoziazione”


nel dicembre 2016 sostengo l’esame di accreditamento presso I.A.B.I. (Istituto di Analisi Biostrutturale Italia) per l’uso, in qualità di Trainer, del Metodo Structogram™ sull’analisi Biostrutturale.

Successivamente porto a conoscenza il metodo Structogram nelle Aziende, con successo, nell’ambito del Management, Reti di vendita, Team Building etc..

Attestati di partecipazione




Accreditamento ufficiale I.A.B.I.

(Istituto di Analisi Biostrutturale Italia)

Tesserino di riconoscimento

 
 


IL METODO STRUCTOGRAM™


Il METODO STRUCTOGRAM™: è un protocollo su base scientifica studiato ed elaborato dagli scienziati (Prof. Paul Mac Lean, Antropologo Rolf Schirm e Prof. Victor Bataillard) e trae origine e motivazione dal riconoscimento dell’Analisi Biostrutturale del cervello ottenuto in diversi ambiti scientifici:

- Neuroscienze
- Genetica Comportamentale
- Biologica molecolare

“TRIUNE BRAIN” : IL CERVELLO E LA BIOLOGIA EVOLUTIVA


È stato scientificamente provato che rilevanti caratteristiche dell’essere umano dipendono dal funzionamento individuale del cervello.
Lo studioso americano prof. dr. Paul MacLean, noto per le sue ricerche sul cervello, ha potuto provare che il cervello umano consiste di tre parti che svolgono funzioni diverse (la struttura funzionale del cervello). Questi tre cervelli, così diversi tra loro, devono collaborare al funzionamento del “cervello tri-partito” (Triune Brain) e comunicare tra loro. Tuttavia nel farlo, ogni cervello mantiene le proprie “regole di gioco” specifiche.

Paul D. MacLean - Scienziato, Psichiatra e Letterato


ha coniato il termine “Triune Brain” derivato dalle sue ricerche sul Cervello.
Il Prof. Dr. Paul D. MacLean, scienziato americano e Direttore dell’Istituto “Brain Evolution and Behavior”, deputato alle ricerche sull’ Evoluzione del Cervello e sul Comportamento presso il “National Institute of Mental Health” (Maryland – USA), nel corso degli anni ’70 e ’80 ha esplorato le basi e i meccanismi biologici ed evolutivi del cervello (la “struttura funzionale predisposta“).

 
Tramite l’applicazione del metodo STRUCTOGRAM™ dunque è possibile:

- Effettuare L’Autoanalisi Biostrutturale


Conoscere la propria personalità (intesa come predisposizione genetiche di temperamento di condizionamenti esterni e di competenze apprese) sulla base dei tre cervelli biologici: tronco cerebrale, Diencefalo e Neocorteccia, rappresenta il fattore determinante per una chiara strategia di successo.

- La chiave per conoscere gli altri


il Training fornisce gli strumenti per osservare ed interpretare tramite il riconoscimento di alcuni indicatori specifici la Biostruttura degli altri.
Conoscere e comprendere la Biologia degli altri ci consente di amministrare in maniera adeguata e consapevole la comunicazione e la relazione con gli altri, di ascoltare i bisogni biologici degli altri e di fornire loro gli stimoli adeguati per instaurare una trasmissione e sintonizzazione ottimali, efficaci ed efficienti per raggiungere gli obiettivi prefissati.

La chiave per la Vendita di Relazione – Negoziazione


Riconoscere tramite la l’Analisi Biostrutturale del Cliente per comprendere ed interpretare in maniera efficace quali sono le MOTIVAZIONI che spingono all’acquisto e quelle che generano le RESISTENZE nel Cliente e/o nel nostro interlocutore in genere.
E’chiaro che la Vendita si apre quando si apre una Relazione. Un processo apparentemente semplice ma che richiede, per dare buoni esiti, la compenetrazione di tutti i fattori trattati nel Training con l’Analisi Biostrutturale.

Il Driver – L’evoluzione della personalità


Il Driver fornisce tutte le basi scientifiche dell’Analisi Biostrutturale tramite un escursus della “EVOLUZIONE DELLA PERSONALITA’ NEL TEMPO”.
Fornisce tutti gli strumenti scientifici di comprensione individuati ed utilizzati dallo scienziato antropologo il Prof. Mac Lean unitamente all’antropologo Rolf W. Schirm . Vengono analizzate le caratteristiche della personalità predisposte a livello genetico.


IL METODO STRUCTOGRAM™


Il METODO STRUCTOGRAM™: è un protocollo su base scientifica studiato ed elaborato dagli scienziati (Prof. Paul Mac Lean, Antropologo Rolf Schirm e Prof. Victor Bataillard) e trae origine e motivazione dal riconoscimento dell’Analisi Biostrutturale del cervello ottenuto in diversi ambiti scientifici:

- Neuroscienze
- Genetica Comportamentale
- Biologica molecolare

“TRIUNE BRAIN” : IL CERVELLO E LA BIOLOGIA EVOLUTIVA


È stato scientificamente provato che rilevanti caratteristiche dell’essere umano dipendono dal funzionamento individuale del cervello.
Lo studioso americano prof. dr. Paul MacLean, noto per le sue ricerche sul cervello, ha potuto provare che il cervello umano consiste di tre parti che svolgono funzioni diverse (la struttura funzionale del cervello). Questi tre cervelli, così diversi tra loro, devono collaborare al funzionamento del “cervello tri-partito” (Triune Brain) e comunicare tra loro. Tuttavia nel farlo, ogni cervello mantiene le proprie “regole di gioco” specifiche.

Paul D. MacLean - Scienziato, Psichiatra e Letterato


ha coniato il termine “Triune Brain” derivato dalle sue ricerche sul Cervello.
Il Prof. Dr. Paul D. MacLean, scienziato americano e Direttore dell’Istituto “Brain Evolution and Behavior”, deputato alle ricerche sull’ Evoluzione del Cervello e sul Comportamento presso il “National Institute of Mental Health” (Maryland – USA), nel corso degli anni ’70 e ’80 ha esplorato le basi e i meccanismi biologici ed evolutivi del cervello (la “struttura funzionale predisposta“).

 
Tramite l’applicazione del metodo STRUCTOGRAM™ dunque è possibile:

- Effettuare L’Autoanalisi Biostrutturale


Conoscere la propria personalità (intesa come predisposizione genetiche di temperamento di condizionamenti esterni e di competenze apprese) sulla base dei tre cervelli biologici: tronco cerebrale, Diencefalo e Neocorteccia, rappresenta il fattore determinante per una chiara strategia di successo.

- La chiave per conoscere gli altri


il Training fornisce gli strumenti per osservare ed interpretare tramite il riconoscimento di alcuni indicatori specifici la Biostruttura degli altri.
Conoscere e comprendere la Biologia degli altri ci consente di amministrare in maniera adeguata e consapevole la comunicazione e la relazione con gli altri, di ascoltare i bisogni biologici degli altri e di fornire loro gli stimoli adeguati per instaurare una trasmissione e sintonizzazione ottimali, efficaci ed efficienti per raggiungere gli obiettivi prefissati.

La chiave per la Vendita di Relazione – Negoziazione


Riconoscere tramite la l’Analisi Biostrutturale del Cliente per comprendere ed interpretare in maniera efficace quali sono le MOTIVAZIONI che spingono all’acquisto e quelle che generano le RESISTENZE nel Cliente e/o nel nostro interlocutore in genere.
E’chiaro che la Vendita si apre quando si apre una Relazione. Un processo apparentemente semplice ma che richiede, per dare buoni esiti, la compenetrazione di tutti i fattori trattati nel Training con l’Analisi Biostrutturale.

Il Driver – L’evoluzione della personalità


Il Driver fornisce tutte le basi scientifiche dell’Analisi Biostrutturale tramite un escursus della “EVOLUZIONE DELLA PERSONALITA’ NEL TEMPO”.
Fornisce tutti gli strumenti scientifici di comprensione individuati ed utilizzati dallo scienziato antropologo il Prof. Mac Lean unitamente all’antropologo Rolf W. Schirm . Vengono analizzate le caratteristiche della personalità predisposte a livello genetico.



Lo Structogram™ In Azienda:



In Azienda questo sapere, opportunamente impiegato a seconda degli obiettivi fornisce una solida base per attivare processi di apprendimento e di gestione.
In particolare nei seguenti ambiti:



- Change Management;
- Team building e Problem solving;
- Assessment delle Risorse e Formazione per selezionatori;
- Time Management;
- Gestione della comunicazione Interna e Processi di delega;
- Definizione delle Politiche di Marketing, di Servizio e Prodotto;
- Gestione del Customer Relationship Management (CRM);
- Training su Processi di Consulenza e Vendita ad ogni livello.




Essere esperti nella “Competenza Relazionale” è un vantaggio competitivo nel Management:



Il successo nel management ha fondamentalmente 3 cause e quindi anche 3 presupposti.


1- Personalità e metodo devono essere in sintonia
Il presupposto è conoscere se stessi. Soltanto chi conosce i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento e i propri limiti, può scegliere consapevolmente i metodi di management che più gli sono congeniali.

2- Sapere Ascoltare le “specificità” dei collaboratori
Il presupposto è conoscere gli altri. Conseguenza “automatica” dell’autoconoscenza e della conoscenza degli altri, costituisce costruzione ed ottimizzazione della propria Competenza Sociale.

3- Conoscenza specifica del progetto
ll presupposto è la conoscenza del progetto (conoscenza del compito), che mette in relazione i requisiti che servono per svolgere la mansione o il compito con le motivazioni e le esigenze individuali di ciascun collaboratore/collega.



Vendita e Negoziazione con lo Structogram™:



Il successo nella vendita si fonda su 3 pilastri cause e quindi anche su 3 presupposti.


1° Pilastro
Sintonia tra personalità e metodo di vendita

Il presupposto è conoscere se stessi. Soltanto chi conosce i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento e i propri limiti può scegliere i metodi e le tecniche di vendita adatti al proprio stile, in maniera mirata e consapevole.

2° Pilastro
Sapersi adeguare alle caratteristiche del cliente senza compromettere la nostra autenticità del venditore

La premessa per fare ciò è conoscere gli altri. Conseguenza “automatica” del fatto di conoscere se stessi e gli altri è l’ottimizzazione della propria Competenza Sociale.

3° Pilastro
Conoscenza specifica del prodotto/servizio

Il presupposto è una conoscenza del prodotto/servizio che riesca a rapportare le caratteristiche del prodotto e del servizio stesso alle motivazioni e alle esigenze individuali del cliente, spesso sconosciute anche a lui stesso.



Trainig System Structogram™



La propria impronta biologica
Io sono unico... Ed anche gli altri lo sono!



Comprendere le diversità e saperne tenere conto, significa scoprire come e perché le nostre specifiche Componenti Biostrutturali ci influenzano.
Pur essendo uno strumento derivato dall’ambito scientifico, i punti di forza dello Structogram™ sono la semplicità, la rapidità di comprensione, l’immediatezza dell’utilizzo in pratica e l’incisiva visualizzazione dei risultati.
L’Analisi Biostrutturale si elabora partecipando a una Sessione di Training.
Non è un test psicologico ma un metodo che non esprime giudizio di valore ma che è unico nell’individuare modelli geneticamente predisposti del Comportamento e della Personalità (Temperamento).
Lo Structogram™, quale risultato visivo dell’Analisi Biostrutturale, trasmette al partecipante al Training l’esatta conoscenza della propria Personalità predisposta nei suoi tratti fondamentali e dunque anche dei punti di forza, delle aree di miglioramento e in qualche modo, anche dei limiti da fronteggiare.

 

Competenza Sociale è la premessa essenziale per un successo duraturo nelle Relazioni, nella Vendita, nello svolgere attività Manageriali e Professionali.




Trainig System Structogram™



La propria impronta biologica
Io sono unico... Ed anche gli altri lo sono!



Comprendere le diversità e saperne tenere conto, significa scoprire come e perché le nostre specifiche Componenti Biostrutturali ci influenzano.
Pur essendo uno strumento derivato dall’ambito scientifico, i punti di forza dello Structogram™ sono la semplicità, la rapidità di comprensione, l’immediatezza dell’utilizzo in pratica e l’incisiva visualizzazione dei risultati.
L’Analisi Biostrutturale si elabora partecipando a una Sessione di Training.
Non è un test psicologico ma un metodo che non esprime giudizio di valore ma che è unico nell’individuare modelli geneticamente predisposti del Comportamento e della Personalità (Temperamento).
Lo Structogram™, quale risultato visivo dell’Analisi Biostrutturale, trasmette al partecipante al Training l’esatta conoscenza della propria Personalità predisposta nei suoi tratti fondamentali e dunque anche dei punti di forza, delle aree di miglioramento e in qualche modo, anche dei limiti da fronteggiare.

 

Competenza Sociale è la premessa essenziale per un successo duraturo nelle Relazioni, nella Vendita, nello svolgere attività Manageriali e Professionali.


 

Referenza:

Harward Business Manager

“ Per superare le difficoltà e le diversità che si presentano nella Comunicazione attraverso l’incontro tra persone diverse e culture diverse, è scuramente indicata l’Analisi Biostrutturale STRUCTOGRAM™ programma del noto antropologo R.W. Shirm.”


Referenza:

Peter Waldick – Master Trainer L’OREAL

“La conoscenza di se stessi e degli altri sono premesse indispensabili per ogni tipo di attività che implica l’offerta di servizi. Il primo passo è lo STRUCTOGRAM™ per comprendere i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento ed propri limiti naturali. il secondo passo è il TRIOGRAM™. Il risultato è triplice: Clienti contenti, Team di lavoro affiatato, successo nell’esecuzione dell’attività.”


Referenza:

Michael Balser Fach-Referent Training PORSCHE

“A tutti I collaboratori che vengono assunti e che lavorano nelle filiali di vendita noi somministriamo la formazione STRUCTOGRAM™. La nostra Azienda lo usa come Know How di base per identificare ed assegnare significato ai vari comportamenti con se stessi, con gli altri soprattutto i comportamenti dei Clienti e nella Vendita.”



Alcuni Clienti Corporate Internazionali:

Volkswagen, Aeronautica Militare Italia, Microsoft, Porsche, etc..


Structogram™ International nel Mondo:



Evento Internazionale:


40 anni di storia – sul panorama internazionale