Silvio
Fossato
Nato a Vittorio Veneto (TV) il 7 Gennaio 1966, Nazionalità Italiana.
Trainer Structogram™
Trainer STRUCTOGRAM® Accreditato
I.A.B.I. (Istituto di Analisi Biostrutturale Italia)
Structogram Training System TRAINING BASED ON GENETICS
Metodo soggetto a diritti di privativa internazionali
(Prof. Rolf W. Schirm e Prof. Victor Bataillard – Structogram International)
Questo Personal Profile è stato approvato da I.A.B.I. Istituto Analisi Biostrutturale Italia per le parti di sua specifica pertinenza
tessera n.
I04005
La mia formazione Structogram
Nel 2013 inizio a frequentare il Training System Structogram e successivamente mi iscrivo al percorso di accreditamento denominato “Membership” per diventare Trainer. Dopo un percorso di studi (2013-2016) i cui attestati di partecipazione che mi sono stati rilasciati da Structogram Italia riguardo i seguenti percorsi didattici:
- (2013) Attestato IABI : “Analisi Biostrutturale”
- (2014) Attestato IABI: “Le chiavi per relazionarsi con gli altri”
- (2014) Attestato IABI: “Le chiavi della negoziazione”
nel dicembre 2016 sostengo l’esame di accreditamento presso I.A.B.I. (Istituto di Analisi Biostrutturale Italia) per l’uso, in qualità di Trainer, del Metodo Structogram sull’analisi Biostrutturale.
Successivamente porto a conoscenza del metodo Structogram nelle Aziende, con successo, nell’ambito del Management, Rete vendita, Team Building etc..
Attestati di partecipazione
L’Autoanalisi Biostrutturale
Le chiavi per conoscere gli altri
Le chiavi per negoziare
Qualification
L’identità del Partner Structogram
L’identità del Partner Structogram
La Reason Why
Il motore di ogni Relazione Produttiva
Il Cambiamento istruzioni d’uso
Il Metodo Structogram
- NEUROSCIENZE
- GENETICA COMPORTAMENTALE
- BIOLOGIA MOLECOLARE
“TRIUNE BRAIN”: IL CERVELLO E LA BIOLOGIA EVOLUTIVA
È stato scientificamente provato che rilevanti caratteristiche dell’essere umano dipendono dal funzionamento individuale del cervello. Lo studioso americano prof. dr. Paul MacLean, noto per le sue ricerche sul cervello, ha potuto provare che il cervello umano consiste di tre parti che svolgono funzioni diverse (la struttura funzionale del cervello). Questi tre cervelli, così diversi tra loro, devono collaborare al funzionamento del “cervello tri-partito” (Triune Brain) e tramite l’applicazione del metodo STRUCTOGRAM dunque è possibile:
-EFFETTUARE L'AUTOANALISI BIOSTRUTTURALE
Conoscere la propria personalità (intesa come predisposizione genetiche di temperamento di condizionamenti esterni e di competenze apprese) sulla base dei tre cervelli biologici: tronco cerebrale, Diencefalo e Neocorteccia, rappresenta il fattore determinante per una chiara strategia di successo.
-LA CHIAVE PER CONOSCERE GLI ALTRI
il Training fornisce gli strumenti per osservare ed interpretare tramite il riconoscimento di alcuni indicatori specifici la Biostruttura degli altri.
Conoscere e comprendere la Biologia degli altri ci consente di amministrare in maniera adeguata e consapevole la comunicazione e la relazione con gli altri, di ascoltare i bisogni biologici degli altri e di fornire loro gli stimoli adeguati per instaurare una trasmissione e sintonizzazione ottimali, efficaci ed efficienti per raggiungere gli obiettivi prefissati.
-LA CHIAVE PER LA VENDITA DI RELAZIONE
Riconoscere tramite la l’Analisi Biostrutturale del Cliente per comprendere ed interpretare in maniera efficace quali sono le MOTIVAZIONI che spingono all’acquisto e quelle che generano le RESISTENZE nel Cliente e/o nel nostro interlocutore in genere.
E’ chiaro che la Vendita si apre quando si apre una Relazione. Un processo apparentemente semplice ma che richiede, per dare buoni esiti, la compenetrazione di tutti i fattori trattati nel Training con l’Analisi Biostrutturale.
-IL DRIVER - L'EVOLUZIONE DELLA PERSONALITA'
Il Driver fornisce tutte le basi scientifiche dell’Analisi Biostrutturale tramite un escursus della “EVOLUZIONE DELLA PERSONALITA’ NEL TEMPO”. Fornisce tutti gli strumenti scientifici di comprensione individuati ed utilizzati dallo scienziato antropologo il Prof. Mac Lean unitamente all’antropologo Rolf W. Schirm . Vengono analizzate le caratteristiche della personalità predisposte a livello genetico.
Italiano
English
Le Applications
Per l'Imprenditore
In Azienda questo sapere, opportunamente impiegato a seconda degli obiettivi fornisce una solida base per attivare processi di apprendimento e di gestione.
In particolare nei seguenti ambiti:
Per il Management
Essere esperti nella “Competenza Relazionale” è un vantaggio competitivo nel Management.
Il successo nel Management ha fondamentalmente 3 cause e quindi anche 3 presupposti.
1 - PERSONALITA' E METODO DEVONO ESSERE IN SINTONIA
Il presupposto è conoscere se stessi. Soltanto chi conosce i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento e i propri limiti, può scegliere consapevolmente i metodi di management che più gli sono congeniali.
2 - SAPER ASCOLTARE LE "SPECIFICITA'" DEI COLLABORATORI
Il presupposto è conoscere gli altri. Conseguenza “automatica” dell’autoconoscenza e della conoscenza degli altri, costituisce costruzione ed ottimizzazione della propria Competenza Sociale.
3 - CONOSCIENZA SPECIFICA DEL PROGETTO
ll presupposto è la conoscenza del progetto (conoscenza del compito), che mette in relazione i requisiti che servono per svolgere la mansione o il compito con le motivazioni e le esigenze individuali di ciascun collaboratore/collega.
Per la Direzione commerciale & Marketing
Vendita e Negoziazione con lo Structogram™
Il successo nella vendita si fonda su 3 pilastri cause e quindi anche su 3 presupposti.
1° PILASTRO - SINTONIA TRA PERSONALITÀ E METODO DI VENDITA
Il presupposto è conoscere se stessi. Soltanto chi conosce i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento e i propri limiti può scegliere i metodi e le tecniche di vendita adatti al proprio stile, in maniera mirata e consapevole.
2° PILASTRO - SAPERSI ADEGUARE ALLE CARATTERISTICHE DEL CLIENTE SENZA COMPROMETTERE LA NOSTRA AUTENTICITÀ DEL VENDITORE
La premessa per fare ciò è conoscere gli altri. Conseguenza “automatica” del fatto di conoscere se stessi e gli altri è l’ottimizzazione della propria Competenza Sociale.
3° PILASTRO - CONOSCENZA SPECIFICA DEL PRODOTTO/SERVIZIO
Il presupposto è una conoscenza del prodotto/servizio che riesca a rapportare le caratteristiche del prodotto e del servizio stesso alle motivazioni e alle esigenze individuali del cliente, spesso sconosciute anche a lui stesso.
Trainig System Structogram
La propria impronta biologica
Io sono unico…
ed anche gli altri lo sono!
Comprendere le diversità e saperne tenere conto, significa scoprire come e perché le nostre specifiche Componenti Biostrutturali ci influenzano. Pur essendo uno strumento derivato dall’ambito scientifico, i punti di forza dello Structogram™ sono la semplicità, la rapidità di comprensione, l’immediatezza dell’utilizzo in pratica e l’incisiva visualizzazione dei risultati.
L’Analisi Biostrutturale si elabora partecipando a una Sessione di Training. Non è un test psicologico ma un metodo che non esprime giudizio di valore ma che è unico nell’individuare modelli geneticamente predisposti del Comportamento e della Personalità (Temperamento). Lo Structogram™, quale risultato visivo dell’Analisi Biostrutturale, trasmette al partecipante al Training l’esatta conoscenza della propria Personalità predisposta nei suoi tratti fondamentali e dunque anche dei punti di forza, delle aree di miglioramento e in qualche modo, anche dei limiti da fronteggiare.
Competenza Sociale è la premessa essenziale per un successo duraturo nelle Relazioni,
nella Vendita, nello svolgere attività Manageriali e Professionali.
Alcune referenze aziendali
Harward Business Manager
“Per superare le difficoltà e le diversità che si presentano nella Comunicazione attraverso l’incontro tra persone diverse e culture diverse, è scuramente indicata l’Analisi Biostrutturale STRUCTOGRAM™ programma del noto antropologo R.W. Shirm.”
Peter Waldick – Master Trainer L’OREAL
“La conoscenza di se stessi e degli altri sono premesse indispensabili per ogni tipo di attività che implica l’offerta di servizi. Il primo passo è lo STRUCTOGRAM™ per comprendere i propri punti di forza, le proprie aree di miglioramento ed propri limiti naturali. il secondo passo è il TRIOGRAM™. Il risultato è triplice: Clienti contenti, Team di lavoro affiatato, successo nell’esecuzione dell’attività.”
Michael Balser Fach-Referent Training PORCHE
“A tutti I collaboratori che vengono assunti e che lavorano nelle filiali di vendita noi somministriamo la formazione STRUCTOGRAM™. La nostra Azienda lo usa come Know How di base per identificare ed assegnare significato ai vari comportamenti con se stessi, con gli altri soprattutto i comportamenti dei Clienti e nella Vendita.”
Alcuni Clienti Corporate Internazionali:
Wolkswagen, Aeronautica Militare Italia, Microsoft, Porsche, etc..
STRUCTOGRAM™ International nel Mondo
Lo Structogram Training System™
viene utilizzato in 43 Paesi nel Mondo
e tradotto in 22 lingue
40 anni di storia – sul panorama internazionale
